| 【山崎ブログ】 『ＦＲＥＥのやり方』 (2010年07月15日) |
ワールドカップで一躍有名となった
スポーツ観戦を盛り上げる？必殺アイテム
“ブブゼラ”
これに対しての世間の冷ややかな対応が
少し面白おかしい今日この頃(笑)
先日こんなニュースを見ました。
「ワールドカップ南アフリカ大会に鳴り響いた
民族楽器ブブゼラについて、２０１２年
ロンドン五輪組織委員会の会長は、大会中
ブブゼラの使用を禁止する意向を明らかにした」
とのこと。やっぱりみんなウルサイと思っていたんですね。
そんなブブゼラですが・・・。
(続きは編集後記で)
◇『ＦＲＥＥのやり方』
▼では、じっさいに“ＦＲＥＥ”といっても
何をすれば良いのか？その方法を説明します。
前回のおさらいにもなりますが
“ＦＲＥＥ”で提供するものとは、
・体感
・価値
・効果の予測
基本的にはこの３つを提供します。
そうする事で高い成約率を期待できますし
リピーターになって貰うこともできます。
ただし、注意するべき点が１点あります。
この注意点を見落として“ＦＲＥＥ”を
ただの集客の一つとしてしか利用できず
「お客が集まっただけ」という結果も少なくありません。
“ＦＲＥＥ”での注意点、それは
「ターゲット(見込み客)に必要な物で、
なおかつその後に販売する商品と関連のあるモノ」
これは“ＦＲＥＥ”の鉄則になります。
よく見る広告に
モデルハウス展示会に御来場のお客様には
ティッシュ５箱をプレゼント！ではダメなのです。
確かにティッシュは必需品です。
しかし家とティッシュは関係ありません。
では、なにが良いのか？
それは各業種やサービスによって様々なので
ここではお話しないでおきます。
その変わりに“ＦＲＥＥ”に使える
簡単な３ステップを説明します。
１．見込み客のいま解決したい悩みのサーチ
２．その悩みを少しでも解決出来る、
無料で提供出来るものをピックアップ
３．その中からどれが良いのか、
ターゲットに近い人物複数に選んでもらう。
以上です。
少し大袈裟に見えますが実際に
やってみると意外にシンプルです。
ぜひお試しください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
なんとその原価は……たったの３３円程度らしいです。
このブブゼラの製造は市場の９割が中国のものらしく
ワールドカップを機にびっくりするぐらい売れたそうです。
しかも、現地ではかなりの高値で売れたそうな…＾＾；
いやぁ、どこに商機があるのか分からないもんですね。
|
過去ブログ記事一覧
|
|
