| 【山崎ブログ】 『ＦＲＥＥの極意』 (2010年07月12日) |
最近、ちょっとした楽しみがありまして
忙しい仕事の中での唯一と言える楽しみです。
その楽しみとは・・・カップラーメンです！
あ、いま「カップラーメン？くだらない・・」
なんて思っていませんか？
私もくだらないとは思います(笑)
しかし最近のカップラーメンのクオリティーには
驚かされてばかりです。凄いんですよ！
例えば今ハマっているのは某コンビニ限定の
(続きは編集後記で)
◇『ＦＲＥＥの極意』
▼いま「ＦＲＥＥ」という戦略が
本当に流行っていますね。
しかし、“ＦＲＥＥ”の使い方を
間違って使用している企業も少なくありません。
そこで今日は非常にシンプルな
“ＦＲＥＥ”の基礎をお話します。
まず“ＦＲＥＥ戦略”を使うと
どの様な効果を期待できるのか？
いくつかありますが、一番の効果は
「体感と信用」になります。
これはオフラインもオンラインも違いはなく
・例えば車の試乗、
・例えばフリーソフトや体験版ソフト
・例えば体験入学など
これは“ＦＲＥＥ”つまり
タダで価値を提供すること。
「これから自分が得るかもしれない」モノに触れ
実際の効果や価値を体感してもらうことで
成約に繋げるという意味になります。
もともとお試しなんていう手法は
ずっと昔から使われている方法です。
それが今さらになって
なぜ大きく注目されているのか？
それは「選択肢が多すぎる」からです。
インターネットの普及や物流の発達で
世界中から商品を選べるようになり
もう今までの様な商品の販売手法だけでは
選ばれにくくなってきたからです。
その為に“ＦＲＥＥ”を使った
販売戦略があらためて注目されています。
例えば、
異性とはじめてのデートに行くとして
ディナーを食べる店を選ぶとします。
一度行って美味しいと知っているＡ店と
美味しいらしい、と聞いただけのＢ店。
あなたはどちらを選びますか？
多くの方はＡ店だと答えます。
その理由は“知っている”から
“体感している”からこそ
大事なディナーにはＡ店が選ばれたのです。
では次回は具体的な
“ＦＲＥＥ”の方法についてお話します。
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編集後記
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無○砲というラーメン屋さんの
ラーメンを再現したと言うカップラーメン。
濃厚なトンコツラーメンなんですが
もうすでに５回は食べています(笑)
ほんとうに技術は進歩しているんですね～。
実際のお店にも何度か行ったことがあるんですが
ほんとうにお店の味に近くてビックリしました＾＾
次に狙っているのも限定品ですが
食べるのがすごく楽しみです♪
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