| 【山崎ブログ】 門出ですね～♪ (2010年03月04日) |
尾崎豊の「卒業」を歌う時は
目をつむってしまい、周囲に若干引かれる山崎です！
だんだんと暖かくなってきましたね。
春一番も吹いたらしいのであっと言う間にもう春です。
春が来るってだけで無条件に気持が明るくなります。
春っていえば卒業・入学の節目でもあり
我が家の息子も間もなく卒園、入学と門出を迎えます。
卒園式なんて行こうものなら号泣必死ですね(笑)
これから卒業を控え、社会人になる方々も
色々な感情を秘めているのではないでしょうか？
(続きは編集後記で)
◇『バック・フロントは利益アップの要(かなめ)です。②』
▼前回から引き続いてになります。
前回ではフロントエンドについての
簡単な説明となりましたが、本日は“バックエンド”について。
『バックエンド商品：バック』
これは、フロント商品を利用された方のみに対して
売る本命商品という部類になります。
比較的高価な商品も、フロントで得た信頼により
ダイレクトに販売する以上に成約率を高く販売できます。
また、バックによって細かな商品で単価の安い物も
最近では販売手法に取り入れられています。
例えば、高額な商品、商材や
参加型セミナー、高機能ツール、起業塾、
年間契約などの中長期型契約等…
これまでを簡単にまとめると
フロント＝きっかけ・リピーター作り・市場作り
バック＝本命商品・リピーター用商品
となります。
例）
・アフィリエイト情報を安価で販売し
アフィリエイトを始めてもらいます。
・ノウハウや分かりやすいマニュアルによって購入者が
アフィリエイトに興味をもち、アフィリエイトを始めます。
・しかし、いざ始めてみると購入者は
作業の手間や伸び悩みを体感します。
・そこに、信頼している販売者から作業を効率的に
行えるツールや利益アップのためのセミナーの知らせが来ます。
・そうすると購入者は利益アップや更なる効率アップという
“新しいニーズ”を抱えているので
・信頼している販売者から“喜んで”購入する。
先に与えることで、
販売ページで獲得することの難しい信頼を作り、
更に引き込むことで新しいニーズや悩みを体感させて
次につながる商品を購入しえもらえる。
という流れになります。
２週にわたって簡単ですがフロント・エンドの話をしましたが
これはどんなビジネスにも利用可能な効果的な方法になります。
是非、マスターしてみて下さい。
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編集後記
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私の卒業式の思い出と言えば、
一番厳しかった先生が無事卒業できたことを
誰よりも涙を流しながら喜んでくれたことですね。
男同士、抱き合いながら号泣(笑)
いま思い出しても恥ずかしいのですが
大切な思い出の一つですね。
誰かのことを一生懸命に想ったからこそ
一生懸命に取り組み、挑んだからこその涙。
社会人になって極端に減っていないかな？
そんな取り組み方って大切なんだな、と、
久しぶりに思い出してみました＾＾
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