| 【山崎ブログ】 山で修業しました！ (2010年02月01日) |
巻くだけダイエットに興味津々な山崎です！
先日、世界遺産を見に行ってきました！
なんだか「世界遺産」ってだけで凄いモノを見に行った
ような気がするのは私だけでしょうか？＾＾；
その行った場所は和歌山県にある“熊野古道”という場所です。
熊野古道とは、熊野三山（本宮・那智・新宮）にお参りするための道らしく
少し前に世界遺産に認定されたばかりの場所です。
古道と言うくらいだから古い参拝道をイメージしていたのですが
私の予想を遥かに超える壮絶な所でした…。
(続きは編集後記で)
◇『ニーズの原因を探る為に必要な事』
▼前回のお話しでの続きにもなる今回ですが、
売上アップはもとよりビジネスを成功させるためにも
大切な“ニーズの原因”を探るために大切なものをご説明します。
表題の『ニーズの原因を探る為に必要な事』の答えは
ターゲットの掘り下げです。
ニーズの持ち主はもちろん“ターゲット”です。
あなたの商品・サービスである商材を販売するにあたって
ターゲットを選定することは必須です。
例えば、「足痩せ」の商材のターゲットは
ほとんどと言っていいほど女性になります。
それは女性の方がニーズが高いとされるからです。
しかし、ターゲットを女性と設定するだけでは
ターゲットを選定したとは言えません。
年齢や状況によって悩みや不安、欲しいと思うタイミングや
使える予算、訴求のタイミング、購入のタイミングなど
全く違ってきます。
３０代と１０代では同じ足痩せに興味をもっても
使える予算や「足痩せが必要になった理由」も違います。
ニーズやニーズの原因を探るためにも
ターゲットとなる人物像を明確にすることで
より効果的な訴求が可能になります。
性別、年齢、職業、家族構成、趣味、興味のあるもの、
など、基本的なものや
好きなアーティスト、よく見るメディア(ＴＶ、雑誌など)、
好きなファッション、好きな食べ物、
何時ぐらいに帰宅するのか、何時ぐらいにＰＣを開くのか、
と言ったように更に踏み込み想定することも必要です。
ターゲットの生活に近づけば近づくほど
悩みや不安、興味と言ったものが明確になります。
手間のかかる作業になりますが
効果的なレター作成や販促をする際に大きな効果を発揮します。
ぜひ実行してください。
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編集後記
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私は熊野古道の幾つもあるコースから
“大日越え”と言われる初心者向けのコースを行きましたが
とにかく傾斜が凄い！ほんとうに舐めてました(汗)
とてもじゃないですが杖無しでは勧めませんでした＾＾；
これでも体力には自信がある方なのですが
歩き始めて１０分で動悸・息切れが発生。
その後３０分できていた服は汗で塩を吹いてました…
何とか１時間３０分でゴールに設定していた熊野大社に
到着しましたが笑っているヒザが壮絶さを物語っていました。
ただ今回の敗因は…背負っていた娘でした(笑)
１０ヶ月の娘１０キロを背負いながらの
熊野古道はまさに終業みたいでした。
皆さんも熊野古道にお出かけの際には身軽な装備をお勧めします。
ちなみに息子は息も切らさずに
走って登っていました…、子供って凄い(笑)
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