| 【山崎ブログ】 現実世界も捨てたもんじゃないですよ。 (2010年01月28日) |
かれこれ３年はＤＶＤでしか
映画を見ていないカウチポテト的、山崎です！
大人気の３Ｄ映画の『アバター』ですが、
皆さんはもう観られましたか？
私はまだ観にいけていないのですが良い作品のようですね＾＾
最近、色々なメディアでも取り上げられて
ある意味、社会現象となっていますが、
この映画によって思わぬ「後遺症」が出ているらしいですね。
(続きは編集後記で)
◇『販売の秘訣！ニーズの原因を探ること』
▼モノやサービスを販売するにあたって
とても重要になる“ニーズ”
“ニーズ”とは？
・満たされない状況において感じる
「～がしたい。」などの要望。
ビジネスをする上でターゲットを設定し
それに見合ったサービスを考える際に、
この“ニーズ”が欠かせません。
例えば、ダイエット商品を販売する時には
ダイエットに興味を持っている見込み客の
「痩せたい」というニーズに注目し販売戦略を立てます。
しかし、ただ「ダイエットしませんか？痩せますよ！」
と言ったところで大きな成果は望めません。
大きな成果を上げるためにも“ニーズの原因となっているもの”
を察知することが必要になります。
これは特にセールスレターで有効な手法ですが
・なぜターゲットは、「～したい。」と思ったのか？
この質問を、どんな場面で？どんな状況で？どんな感情になって？
などの、詳細に掘り下げる事でターゲットを引き付ける
“ニーズの原因となったもの”を掘り下げ発見することが出来ます。
例えばダイエットなら…
・久しぶりに逢った友人から「少し太った？」と言われた…
・去年のズボンが合わなくなっていた…
・彼氏(彼女)と海に行くことになった…
など、それぞれの具体的な理由こそが
“ニーズの原因となったもの”になります。
ターゲットは、ただダイエットしたいのではなく
原因が発生して「痩せたい！（痩せなければ。）」と
大なり小なりの「必要性」を感じているのです。
キャッチコピーの作成や広告文、営業時にはぜひ
“ニーズの原因となったもの”を探してみて活用して下さい。
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編集後記
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その後遺症は
「アバター鬱(うつ)」らしいです(汗)
ともかく美しい３Ｄグラフィックと世界観。
そんな世界を疑似体験した観客たちは、なんと！
現実世界に失望してしまうらしいです。
そ、そんなに！？なんて思いました＾＾；
そこまでの作品だとすると更に観たくなるのと同時に
「どんなけ～(古)」とつっ込まずにはいられない
関西人の山崎です(笑)皆さん！
現実の方がきっと楽しいので鬱なんかにならないで下さいね♪
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